交渉力– category –

  生産的な交渉の基本その５は、「沈黙は“禁”」「伝えるための強い意志」です。 交渉技術を学ぶ上で、便利なツールや戦術の習得のみに注力する傾向がみられます。ただそれだけでは、効果的な交渉を実践するには十分ではありません。   伝えるに...

  生産的な交渉の基本その４は、「現実的な目標設定と譲歩のしかた」です。 交渉には、必ず何かの目標や期待があるはずです。ただ、漠然とした目標しか考えていなかったり、非現実的な期待をもって、交渉に臨んでいないでしょうか？   交渉の目...

  交渉力アップのための生産的な交渉の基本その３は、「次善策で自分を守る」。つまり、交渉決裂に備えて、次善策を用意しておくことで、自分を守るということです。   交渉力が強いということ   あの人は「交渉力が強い」、「自分は交渉力...

  交渉力アップのための生産的交渉の基本その２は、「論理」と「理性」です。 交渉の場面で、お互い感情的になって交渉が決裂したり、全く論拠のない主張をしあったり、という経験はないでしょうか？これでは、とても生産的な交渉とは言えないでしょ...

  前回、「生産的交渉」とは「お互いの満足度を高める双方向のコミュニケーションプロセス」と説明しました。 今回からは、「生産的交渉」のスキルを身につけ交渉力アップするための、５つの基本について解説していきます。   まず今回は、【基...