交渉力アップのための生産的な交渉の基本その３は、「次善策で自分を守る」。つまり、交渉決裂に備えて、次善策を用意しておくことで、自分を守るということです。 交渉力が強いということ あの人は「交渉力が強い」、「自分は交渉力が弱い」などと言うことがあると思います。この場合の「強弱」はどこからくるのでしょうか？一般的には、交渉力が強いという人は「押しが強い」「相手の要求に屈しない」、企業であれば、「企業規模が大きい」「強力な製品を持っている」ようなイメージがあるかもしれません。逆に交渉に弱い場合は、「心理的な圧力に屈してすぐに要求を受け入れてしまう … [Read more...]
【SWOT分析】自社の強み・弱みを分析する戦略フレームワーク
「SWOT分析」については、以前、他のフレームワークと合わせて紹介しました。少し長めの動画３本でしたので、今回、フレームワークごとに分割動画＆説明スライド付きで、改めてご紹介することにしました。 SWOT（スウォット）は、よく使われているフレームワークです。 企業の戦略立案に使うだけでなく、個人の「強み」「弱み」を分析するときなどでも使われているようです。 この動画では「SWOT分析」の基本的な概念と分析方法を簡単なストーリー事例に沿って解説しています。 【SWOT分析】1/2 （解説：ヘンリー高杉 2分8秒） … [Read more...]
【５つの力・３C・SWOT】戦略立案に役立つ分析ツール【動画】
戦略「フレームワーク」という言葉を聞いたことはありますか？ 経営戦略や商品戦略について学ばれた方、事業計画策定に携わる方などには、おなじみの言葉かと思います。 戦略立案を行う上で、市場環境を分析したり、考えを整理したりするのに便利な分析ツールです。ビジネスパーソンとしては、しっかりと身につけておきたいものですね。 今回は、代表的なフレームワークのうち、 「５つの力分析（ファイブフォース分析）」 「３C分析」 「SWOT分析」 の３つを動画で解説します。 以前に学ばれた方でも ・実はよく分かっておらず、使い方が分からない … [Read more...]