交渉力アップのための生産的な交渉の基本その３は、「次善策で自分を守る」。つまり、交渉決裂に備えて、次善策を用意しておくことで、自分を守るということです。 交渉力が強いということ あの人は「交渉力が強い」、「自分は交渉力が弱い」などと言うことがあると思います。この場合の「強弱」はどこからくるのでしょうか？一般的には、交渉力が強いという人は「押しが強い」「相手の要求に屈しない」、企業であれば、「企業規模が大きい」「強力な製品を持っている」ようなイメージがあるかもしれません。逆に交渉に弱い場合は、「心理的な圧力に屈してすぐに要求を受け入れてしまう … [Read more...]
交渉（ネゴシエーション）の基本を身につけよう【動画】
「取引先との契約交渉」 「上司に承認をもらう際の交渉」 「面接で待遇についての交渉」 など、ビジネスパーソンの日々の活動の中で「交渉」の場面はよく登場します。 その際、「A部長の交渉力は凄い」「自分は交渉が苦手だ」などの言葉を聞くことが多いように、「交渉力」には強弱があるようです。 もともと交渉上手の方もいらっしゃるかもしれませんが、「交渉力」は学習によって向上させることができます。 では、「交渉（ネゴシエーション）」とはそもそも何なのでしょうか？ 今回は、「交渉」の基本的な考え方についての動画をご紹介します。 １． … [Read more...]