元アップル社エバンジェリスト、ガイ・カワサキのプレゼン「10/20/30の法則」

 

私ごとだが、2013年に入り、そろそろマックブックの買い替えを考える時期に来た。四年目に入るとハードディスクの寿命も気になる。

機械的に動くハードディスクのない、マックブックエアーにするべきか迷うところだ。

 

そういえば、昨年、アップル社のCEOティム・クックによる新型iPadの発表プレゼンテーションがあった。

 

スティーブ・ジョブスが他界した後の初めての新商品のプレゼンテーションだった。

 

クックのプレゼンは先代とは異なる、複数の担当者によるチーム型だった。

 

スティーブ・ジョブスがあまりにもカリスマ的な存在であったことに加え、彼のプレゼンテーションがあまりにも洗練されていたために、アップルの他のプレゼンターはどうしても陰が薄くなってしまう。

 

これは仕方のないことかもしれない。

 

しかし、他に素晴らしいプレゼンターがいなかった訳ではない。

 

そのひとりが、二代目のエバンジェリストであったガイ・カワサキ。

（1997年アップル社イベントでの彼の講演ビデオを見つけたので、最後に掲載しておいた。画質はあまり良くないが面白い内容なので、興味のある人はぜひ見てほしい）

 

「はてなキーワード」の説明を借りれば、

 

エバンジェリストとは、

「自社の製品やサービス、ノウハウ等を、顧客・パートナーをはじめ世間に広くわかりやすく説明して回る役割をする人。開発者でありながら、PRの役割を担う人が多い。役職として採用している企業もある。また、自分が信奉する製品を、他人に勧めて広めようとする人のこと。元々は、複雑なIT技術を分かりやすく説明する役割をする人を呼びあらわすIT用語であったが、今では一般的に使用されつつある」

（はてなキーワード：エバンジェリスト）

 

そもそもは、evangelistは「福音伝道者」のことだ。「改革運動者」という意味もある。ちなみに、新世紀エヴァンゲリオンのエヴァンゲリオンはここから来ている。ただし、エヴァンゲリオンという原語はない。

 

ガイ・カワサキは、現在ベンチャー・キャピタリスト（VC）として活躍している。ベンチャー・キャピタリストとは、未上場会社に株主として資金を提供して、上場後にキャピタルゲインを狙う投資家だ。

 

従って、彼は、資金提供を希望する数多くのベンチャー企業のプレゼンを日々受けている。

 

そのカワサキが提唱するのが、著書「起業成功マニュアル」の中で紹介されているプレゼンテーション「１０／２０／３０」の鉄則。

 

起業家が、ベンチャー・キャピタルに投資を提案する際のプレゼンの法則である。長年に亘る、VCとしての経験から抽出された法則だ。

 

一般的なビジネスプレゼンテーションの資料作成にも通ずる内容なので紹介する。

 

そのエッセンスは３つ、

 

• １０：　プレゼンをスライド１０枚にまとめろ！

聞き手はそれ以上耐えられない。

百歩譲っても１５枚。

それが上限。５０枚なんてのは論外。

 

• ２０：　プレゼンを２０分以内に終わらせろ！

たとえ持ち時間が６０分であったとしてもだ。

本番では、必ずアクシデントが起きる。

 

• ３０：　最小でも３０ポイントのフォントを使え！

聴衆が読めない小さなフォントは意味が無い。

小さいと文字数も多くなる。

 

というものだ。

 

これらは必ずしもVC向けのプレゼンテーションに限った話ではない。

聴衆の忍耐力と能力を無視した、長時間に亘る、小さなフォントを詰め込んだ、無数のスライドによるプレゼンが実に多い実状に鑑みれば、ほぼ全てのプレゼンテーションに通ずる話だ。

 

ここに、厚労省の作ったスライドがある。ビジネスプレゼンテーションでもよく見かけるタイプだ。

 

• http://www.mhlw.go.jp/stf/shingi/2r9852000002fw16-att/2r9852000002fw56.pdf
• （出典：厚生労働省HP　雇用政策研究会報告書（案）骨子）

 

あまりにも多くの情報を詰め込んでいる。スライドのメッセージがまるで分からない。

一体、このスライドからなにを読み取れというのだろうか。そもそも、発表者はこのスライドをどう説明するのだろうか。

 

変わって、こちらはコンサルティング会社マッキンゼーのスライド。

同社が、経済財政諮問会議の専門調査会向けに作成した。一般的に入手できる情報だ。

• http://www5.cao.go.jp/keizai-shimon/special/assetsreform/07/item1.pdf
• (出典：経済財政諮問会議HP　資産債務改革の実行等に関する専門調査会第7回　本田桂子氏提出資料より)

 

情報を絞り込んだシンプルな作りであると同時に、何を伝えたいかが最上段に書かれている。

最小フォントは30ポイント以下だが、伝えたいメッセージのはっきりとしたスライドだ。

 

「１０／２０／３０」の鉄則の更なる説明で、フォントサイズについて。とりわけ面白かったのは、スライド上の最も小さなフォンサイズを、

 

「聴衆の中で最も年長者の年齢÷２にすべし」

 

とのサジェスチョンだ。

 

仮に、聴衆の中での最年長者が48歳とするなら、スライド上の最も小さなフォントサイズは24ポイント。

56歳なら28ポイントという具合だ。

ガイは最小フォントを30ポイントにと言っているので、彼の想定している最高齢の聴衆は60歳という計算になる。。。

 

無論、プレゼンによって、スライドの枚数や時間など、具体的な数字はケースバイケースだ。

 

何れにせよ、「１０／２０／３０」法の教えを意識しておくことは、いかなるプレゼンを実施するにも有益だ。参考にしたい。

 

ガイ・カワサキ講演ビデオ

（Apple WWDC ’97 A lecture by Guy Kawasaki）

 

完全網羅 起業成功マニュアル